Tag: Vertriebsstrategie
Vertriebsstrategie: Der Weg zu einer erfolgreichen Kundenakquise
Im Rahmen einer Vertriebsstrategie wird festgelegt welche Leistung an welche Kunden auf welchem Weg mit welcher Nutzenargumentation angeboten wird. Wer seine Produkte und/oder Dienstleistungen erfolgreich vertreiben möchte, soll sich zunächst fragen, wie sein Idealkunde aussieht und wer – davon abgeleitet, seine Kunden sind. Dabei ist es besonders wichtig frühzeitig zu überlegen ob man sich im B2B oder B2C Umfeld aufhält, denn davon ist unter anderem abhängig, wie, wann und wo der Kunde gefunden und angesprochen werden kann. Eine hilfreiche Methode um die Zielkunden zu beschreiben ist die Erstellung eines Idealkundenprofils. Dabei soll herausgearbeitet werden, welcher Kunde zu dem jeweiligen [...]